Especialista indica três passos para realizar um planejamento de sucesso

Especialista indica três passos para realizar um planejamento de sucesso

É comum nos últimos dias do ano, pensar no novo e traçar um novo planejamento para 2017, que promete ser desafiador no mercado. Segundo o master coach e corporate partner da Sociedade Brasileira de Coaching (SBCoaching), Claudio Peixer, o planejamento não é apenas uma estatística. Segundo ele, a maioria das situações que vão se apresentar durante o processo de planejamento são incontroláveis, mas, previsíveis. “Profissionalmente falando, em vendas, por exemplo, o vendedor não consegue controlar a economia, mas pode aprimorar a competência de venda e, consequentemente, aumentar a capacidade de converter o esforço em negócios”, explica. Para o especialista, “o sucesso é persistir, perseverar e fortalecer-se a cada dia na crença de que o mais rico dos objetivos, de qualquer maneira, é o caminho a ser percorrido”. Para explicar melhor o tema, ele indica três etapas simples e eficazes para estabelecer um planejamento de sucesso. Primeiro passo: Clareza do objetivo Seja um cargo profissional ou o sonho da casa própria. Mesmo que esse objetivo seja, à primeira vista, algo desafiador. Isso faz com que cada pessoa se dedique ainda mais para conseguir alcançar determinado sonho, sem pensar em desistir. No entanto, é fundamental ter em mente que pode ser que esse desejo – e esforço empregado para realizá-lo –  não se conclua em um ano, levando mais tempo para ser conquistado. Segundo passo: Avaliação da situação atual Esse parâmetro irá identificar com maturidade o que deverá ser desenvolvido. Em especial, as competências e habilidades que dizem respeito àquilo que está ao alcance. Verificar a atual situação fará com que o novo planejamento seja certeiro. Terceiro passo: Quão distante está...
Negócios: Como elevar os resultados

Negócios: Como elevar os resultados

O foco em resultados e a mudança comportamental são os principais valores do coaching. De acordo com pesquisas recentes, os treinamentos empresariais com a aplicação de coaching, apresentaram um aumento de 200% no país. Mas não é por acaso – os treinamentos ocasionaram um crescimento expressivo, cerca de 400% na produtividade. E, segundo a Sociedade Brasileira de Coaching (SBCoaching) 85% dos maiores empreendimentos do mundo, utilizam este processo. Para quem ainda não tem conhecimento, o processo de coaching é interativo, individual e auxilia pessoas a se desenvolverem e produzirem resultados por meio de técnicas e ferramentas modernas de assessoria pessoal. No âmbito empresarial, é trabalhado o desenvolvimento de equipes e líderes além de preparar o profissional para atuar como coach, para a transformação e aumento de performance com aplicação dos mais diversos aspectos da vida pessoal e profissional. No entanto, para ser um coach, é necessário aprender as técnicas que ampliam a capacidade do autodesenvolvimento, fortalecendo assim, diversas competências: em relação ao tempo, delegação de tarefas, planejamento, resolução de problemas, foco em soluções, gerenciamento de estresse, equilíbrio emocional, entre outros. Este é um processo onde se aprende a controlar estados emocionais, identificar e superar desafios  que ocorrem no dia a dia. Qualquer pessoa pode se beneficiar com o coaching assim como aplicá-lo, ampliando exponencialmente suas potencialidades. Mas atenção, se você não estiver focado em resultado e adoção de novos comportamentos não resolve. As ferramentas do processo de coaching são utilizadas para aumento de performance e transformação, podendo ser aplicadas em qualquer aspecto da vida. A melhor maneira é conhecer e entender o que é coaching, o significado e quais...
Vale do Itajaí recebe formação em coaching pela SBCoaching

Vale do Itajaí recebe formação em coaching pela SBCoaching

O foco em resultados e a mudança comportamental são os principais valores do coaching. Desde 1999, mais de 20 mil pessoas já atuam com a ferramenta desenvolvida pela Sociedade Brasileira de Coaching (SBCoaching). Em outubro deste ano, o Vale Europeu receberá o treinamento Personal & Professional Coaching (PPC) promovido pela organização mundial. O evento ocorre em Blumenau e será ministrado pelo master coach e corporate partner, Claudio Peixer. Serão 100 horas de curso para o profissional para desenvolver o processo como coach, reconhecido pela SBCoaching. De acordo com Peixer, a metodologia da SBCoaching éa a maior empresa de coaching do mundo, é interativo, individual e auxilia pessoas a se desenvolverem e produzirem resultados por meio de técnicas e ferramentas modernas de assessoria pessoal. No âmbito empresarial, é trabalhado o desenvolvimento de equipes e líderes além de preparar o profissional para atuar como coach. “Para transformação e aumento de performance com aplicação dos mais diversos aspectos da vida pessoal e profissional ”, explica. Para ser um coach é necessário aprender as técnicas que ampliam a capacidade do autodesenvolvimento, fortalecendo assim, competências das mais diversas – em relação ao tempo, delegação de tarefas, planejamento, resolução de problemas, foco em soluções, gerenciamento de estresse, equilíbrio emocional, entre outros. “Este é um processo onde se aprende a controlar estados emocionais, identificar e superar desafios  que ocorrem no dia a dia. Qualquer pessoa pode se beneficiar com o coaching assim como aplicá-lo, ampliando exponencialmente suas potencialidades”, explica Claudio. O especialista aponta ainda que  o mercado de coaching tomou grandes proporções nos últimos tempos. “O segmento se desenvolveu porque a ferramenta funciona e seus resultados são...
Otimismo aumenta e as vendas também

Otimismo aumenta e as vendas também

Dados divulgados pela Fundação Getúlio Vargas mostraram o Índice de Confiança do Consumidor (ICC) subindo 5,4 pontos em junho na comparação com o mês anterior, maior ganho registrado neste ano e terceiro mês de alta. A queda média dos últimos três meses no comércio varejista foi de 4,5%, uma melhora em relação à média do primeiro trimestre do ano (-5,3%), de acordo com o relatório MasterCard SpendingPulse. Os sinais apontam que o pior da crise econômica pode ter passado. No entanto, a Pesquisa Nacional por Amostra de Domicílios Contínua (PNAD), mostra a taxa de desemprego brasileira subindo a 11,3 por cento no segundo trimestre deste ano ao mesmo tempo em que a renda média voltou a cair. Como esses dados devem ser analisados pelo mercado? O master coach Claudio Peixer, especialista em técnicas de vendas, acredita que é necessário cautela na hora de avaliar os números. Apesar de muitos índices negativos, a economia dá sinais de que está preparando uma retomada. “Com a competitividade cada vez maior no mercado, precisamos estar preparados para estimular o consumidor a perceber os benefícios da utilização dos produtos ou serviços ofertados pela empresa. A habilidade de vender é que determina o sucesso nos negócios. Entender os movimentos da economia tornou-se uma ferramenta fundamental“, afirma. Segundo Peixer, nesta fase, as empresas de serviços ou comércio sentem a necessidade de abrir novos mercados, de ir para a rua, de conquistar mais consumidores. “Esse aquecimento do mercado é extremamente positivo, pois faz os executivos desenvolverem novas habilidades e competências, além de despertar o desejo de fazer o melhor negócio possível, afastando ainda o comodismo e eliminando...
Vendas: A peça chave no mundo dos negócios

Vendas: A peça chave no mundo dos negócios

A atual fase econômica requer um envolvimento maior de todos, em especial, nas oportunidades de vendas e negócios. Basta conversar com qualquer empresário, comerciante ou profissional autônomo para constatar como, atualmente, as pessoas conseguem inovar e aumentar o seu espaço no mercado. Com a competitividade cada vez maior no mercado, precisamos estar preparados para convencer o consumidor sobre os produtos ou serviços ofertados pela empresa. A habilidade de vender é que determina o sucesso nos negócios. Entender os movimentos da economia tornou-se uma ferramenta fundamental nos negócios. É importante estar atento ao crescimento das cidades e aos principais segmentos da região. Como também à informação – quesito essencial para se posicionar melhor diante de qualquer desafio, além de passar maior credibilidade ao consumidor na hora de fidelizar a venda. Outra ação essencial para conquistar o cliente é aproveitar o primeiro contato de abordagem para conhecê-lo. Por isso, converse com calma e entenda o que ele procura e o quanto ele pode pagar por determinado produto ou serviço. Com isso, você poderá oferecer a solução mais adequada. Além disso, ressalto que a essência para tuda relação é a confiança. Seja verdadeiro e convicto. Converse com seu cliente e mostre os pontos relevantes para fechar o negócio. Assim, o cliente sairá feliz e satisfeito por ter certeza da compra efetivada. E não esqueça as dicas anteriores – o poder de persuasão de uma conversa só é válido com informações atualizadas, quando estamos realmente preparados diante dos desafios. De maneira geral, sente-se a necessidade de abrir novos mercados, de ir para a rua, de conquistar mais consumidores. Esse aquecimento do mercado é...
Especialista dá dicas para elevar os resultados no mercado

Especialista dá dicas para elevar os resultados no mercado

Segundo dados da Fecomércio, o Índice de Confiança do Empresário do Comércio Catarinense vem apresentando um crescimento tímido nos últimos meses, uma variação de 2% na comparação mensal. De acordo com o master coach e corporate partner da Sociedade Brasileira de Coaching em Santa Catarina, Claudio Peixer, a atual fase econômica requer um envolvimento maior de todos, em especial, na geração de oportunidades de negócios. Para isso, Peixer listou algumas dicas preparadas com base na metodologia desenvolvida pela Brian Tracy International – uma das maiores autoridades em coaching do mundo, e trazida ao Brasil com exclusividade pela SBCoaching, para aumentar a produtividade no atual movimento do mercado. São elas: Foque nos resultados e não nas tarefas. A psicologia da administração do tempo é baseada, principalmente, no comportamento e nas escolhas.  O planejamento é essencial para exercitar a capacidade de medir o tempo, elencar tarefas importantes e encontrar as ferramentas adequadas para aperfeiçoar o tempo. Divida suas atividades importantes em duas categorias: Urgentes e Não Urgentes. Na primeira, elenque tarefas que acrescentam valor e resultados e que são de resolução imediata. Na segunda, coloque aquelas que não são de resolução imediata, mas acrescentam valor e resultados. Além disso, acabe com as tarefas, que não acrescentam valor nem são de aplicação imediata. Saiba vender Para ter sucesso nas vendas, é preciso conhecer o seu mercado. Para isso, pesquise tudo sobre seu potencial cliente, isso ajuda a obter credibilidade e demonstra interesse na prospecção. Conheça seu produto para não apenas vendê-lo, mas sim o seu benefício. Além disso, prepare-separa a venda estabelecendo objetivos e metas, e concentre um esforço a mais nas...

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