De acordo com o relatório do guia salarial 2016, da consultoria Robert Half, os cargos mais demandados nos setores relacionados aos serviços estão dentro da área de vendas das empresas. Ocupações como diretor comercial, gerente de vendas, executivo de vendas, key account e trader, tendem a ser os cargos mais bem remunerados quando possuem um perfil mais sofisticado e com visão global de negócios, características que dependem de constante atualização.
O master coach e corporate partner da Sociedade Brasileira de Coaching (SBC) em Santa Catarina, Claudio Peixer, aponta que a “profissionalização do setor de vendas vai ao encontro da busca das empresas por maior rentabilidade”, por isso, ele alerta sobre a necessidade de uma equipe comercial com habilidades de comunicação e negociação, além de perfil empreendedor e proativo.
Ainda segundo o relatório, em 2016, as empresas continuarão focando seus investimentos em áreas que impactam diretamente nos resultados. Sendo assim, o departamento comercial continuará sendo o mais demandado, já que é percebido como uma área que traz retorno no curto prazo. Seus executivos têm um papel determinante junto às equipes para alcançar metas ainda mais agressivas no próximo ano.
Para aperfeiçoar as técnicas em vendas, a SBCoaching Empresas oferece, em Blumenau, o treinamento Sucesso em Vendas, que acontece nos dias 25 e 27 de janeiro na Sala de Treinamentos SBCoaching da Unidade Blumenau. O treinamento é ministrado por Peixer, e é dirigido a profissionais interessados em ampliar sua produtividade.
No encontro, será possível conhecer técnicas para o alcance de objetivos e soluções para vender de forma mais rápida e fácil para qualquer mercado. O coach afirma que é preciso eliminar as variáveis externas que podem afetar o rumo dos negócios, investindo na capacitação profissional. “Independentemente do cenário econômico enfrentado pelas empresas, todas precisam vender. Por isso, é preciso conhecimento e preparo para extrair o máximo proveito de cada momento”, explica Peixer.
O treinamento Sucesso em Vendas foi desenvolvido pela Brian Tracy International e trazido ao Brasil com exclusividade pela SBCoaching. Pela metodologia, os participantes são apresentados às novas realidades em vendas e o poder de conquista dos clientes em potenciais, além disso, aprendem a fazer apresentações convincentes, superar objeções e, o mais importante, fechar as vendas.
Sobre a SBCoaching
Reconhecida por oferecer os melhores treinamentos, produtos e serviços, a SBCoaching é um centro de inovação, pesquisa e desenvolvimento de treinamentos e também a maior comunidade de profissionais desse segmento no país. Sediada em São Paulo e com atuação nacional e internacional, a sociedade conta com metodologia própria e capacita de forma eficiente os melhores coaches do Brasil para a atuação de forma responsável e criteriosa, seguindo rigorosos princípios éticos e morais. Entre as organizações que utilizam a metodologia e soluções da SBCoaching estão Casas Bahia, Walt Disney World, Toyota, Pfizer, Sony, Dell e Microsoft. Entre seus alunos estão empresários, médicos, psicólogos, consultores, pais, educadores, terapeutas, profissionais de Recursos Humanos, advogados e demais profissionais de todas as partes do país e do mundo.
Sobre Claudio Peixer
Blumenauense, master coach certificado pela Sociedade Brasileira de Coaching e pelo Behavioral Coaching Institute, reconhecidas pelo ICC – International Coaching Council. Com formação em Economia, especialização em Administração e doutorando em Psicologia Social pela Universidad Argentina John Kennedy. Com ampla experiência em business e executive coaching, possui mais de seis mil horas de atuação na formulação, implementação e gestão de estratégias e projetos de reestruturação empresarial, sucessão familiar, captação de recursos e desenvolvimento de novos negócios, orientando executivos e empresários em empresas de diversos portes e segmentos.
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